Jak zaujmout kupce domu přímo na místě
Díky pečlivé přípavě domu, profesionálním fotografiím, promyšleným textem a správnou volbou inzertních kanálů jste pro dům zajistili kvalitní inzerci, která dům prezentuje atraktivně, pravdivě a srozumitelně.
Vaše nabídka se dostala k těm správným zájemcům a nyní je potřeba přesvědčit kupce prohlídkou domu.
Příprava exteriéru i interiéru
Před podáním inzerátu jste udělali generální úklid, odstranili osobní věci i nadbytečný nábytek. Toto je třeba udržet i při realizaci prohlídek potenciálními kupci.
Projít dům a doladit: Zkontrolujte všechny místnosti a nezapomeňte ani na vstupní prostor u domu. První dojem vzniká už u vchodu!
Vůně: Eliminujte pachy (kouř, domácí mazlíčci). Mírná a příjemná vůně (pečené sušenky, vanilka, citrus) může zlepšit náladu a především celkový dojem domu.
Komunikace a prohlídky
-
Třídění zájemců: Efektivně komunikace a oddělení vážných zájemců od tzv. realitních turistů.
-
Organizování prohlídek: Dům by měl během prohlídek vypadat co nejlépe (dobré osvětlení, čerstvý vzduch).
- Vyjednávání: Buďte připraveni odpovědět na dotazy a efektivně komunikovat výhody, ale nechte si prostor pro vyjednávání o ceně.
Postarám se o profesionální vedení prodeje od prvního kontaktu až po úspěšné uzavření obchodu.
Prohlídka, která prodává
Prohlídka domu je klíčový moment, kdy se rozhoduje o úspěchu celého prodeje. Postarám se o to, aby proběhla profesionálně, plynule a s důrazem na přednosti vaší nemovitosti. Cílem je, aby si zájemci dokázali představit bydlení právě ve vašem domě.
Zajistím pro vás:
- Profesionální vedení prohlídek se zaměřením na emoce i fakta.
- Prezentaci hlavních výhod domu a lokality.
- Odpovědi na dotazy zájemců a práci s jejich námitkami.
- Příjemnou atmosféru, která podporuje rozhodnutí ke koupi.