Vyplatí se svěřit prodej domu realitní kanceláři?
To je naprosto klíčová otázka, kterou si klade každý prodávající. Odpověď zní:
Ano, vyplatí se, ale pouze v případě, že si vyberete kvalitní realitní kancelář (RK) nebo makléře, který poskytne adekvátní servis.
Celý rozdíl se totiž netočí jen kolem ušetřené provize, ale hlavně kolem finální prodejní ceny, rychlosti a právní bezpečnosti celé transakce.
Kdy se realitní kancelář VYPLATÍ
Pomoc zkušeného realitního makléře se rozhodně vyplatí v těchto případech.
-
Chcete maximalizovat zisk: Průměrná provize se pohybuje kolem 3–5 % z kupní ceny. Zkušený makléř ale často dokáže díky své síti kontaktů a profesionální prezentaci prodat dům za cenu, která je o 5–15 % vyšší, než byste dosáhli sami. Zvýšená prodejní cena tak často pokryje i celou provizi.
-
Máte složitý právní stav: Dům je zatížen hypotékou, exekucí, věcným břemenem nebo se jedná o dědictví. Makléř ve spolupráci s právníkem zajistí bezpečné a správné vyřešení všech těchto zátěží.
-
Nemáte čas a nervy: Prodej domu je časově i psychicky velmi náročný. Makléř filtruje neseriózní zájemce, organizuje prohlídky a řeší veškerou administrativu.
- Chcete právní jistotu: Prodej nemovitosti je velká finanční transakce. Kvalitní RK poskytne špičkový právní servis, který ochrání vaše peníze i dům.
Realitka vs. Prodej svépomocí - srovnání
| Kritéria | Prodej S realitní kanceláří | Prodej BEZ realitní kanceláře |
|---|---|---|
| Provize / náklady | Platíte provizi (obvykle 3–5 % z ceny). | Ušetříte provizi, ale hradíte si sami všechny náklady (inzerce, právník, odhad, katastr, čas, PENB). |
| Prodejní cena | Makléř obvykle prodá za vyšší cenu (dle statistik až o 5–15 %), díky lepší prezentaci a vyjednávání. | Riziko podhodnocení ceny (z neznalosti trhu) nebo přepočítání (a následné zlevňování, což snižuje atraktivitu). |
| Právní bezpečnost | Nejvyšší. Zajištěn kompletní právní servis (kupní smlouvy, úschova peněz, katastr), minimalizující riziko chyb a podvodů. | Nejnižší. Musíte si zajistit a zaplatit vlastního právníka a úschovu. Jakákoliv chyba ve smlouvách či postupu může vést k soudním sporům. |
| Časová náročnost | Minimální. Makléř řeší inzerci, telefony, prohlídky, papírování, komunikaci s úřady a bankami. | Velmi vysoká. Řešíte vše sami ve svém volném čase, včetně prohlídek a vyřizování. |
| Marketing a prezentace | Profesionální. Zajištěny kvalitní fotky, video, 3D prohlídky, home staging, inzerce na placených portálech, cílená prezentace na sociálních sítích. | Omezená. Většinou jen amatérské fotky, inzerce na omezeném počtu portálů. Dům se hůře prodává. |
Jak vybrat realitního makléře?
Klíčem k úspěchu je vybrat kvalitního realitního makléře. Jak na to:
- Ověřte si jeho reference.
- Požadujte konkrétní marketingový plán (jak bude dům prezentován).
- Zjistěte, jaký vám poskytne rozsah právního servisu.
Pokud realitní makléř podceňuje kvalitu fotek i videa, pak nebude o váš dům, díky špatné prezentaci, zájem.
Buďte obezřetní i v případě, že na vás bude vyvíjen tlak, abyste si smlouvy zajišťovali sami, protože realitní kancelář neposkytuje právní servis.
A rozhodně zbystřete, pokud vám makléř nastaví příliš vysokou (či příliš nízkou) cenu. Stanovení ceny domu by mělo vycházet z aktuální situace a reálného vývoje na realitním trhu a ne na planých slibech, které akorát prodlužují prodej a nutí pak slevovat, což snižuje atraktivitu domu.
Prodej domu bez starostí
Pokud se váš dům prodává relativně snadno (např. ve velmi žádané lokalitě a bez jakýchkoliv právních zátěží), můžete zvážit prodej svépomocí. Ve většině ostatních případů vám pomoc realitního makléře ušetří čas, stres a velmi pravděpodobně vám i zajistí vyšší prodejní cenu.
Zajistím pro vás:
- Propagaci nemovitosti na placených realitních portálech a cílený marketing.
- Organizaci prohlídek, komunikaci se zájemci a jejich prověřování.
- Přípravu veškeré dokumentace spojené s prodejem domu.
- Koordinaci financování kupujícího včetně hypotéky.
- Právní servis, kupní smlouvy i advokátní či notářskou úschovu.
- Dohled nad celým průběhem převodu a předání nemovitosti bez starostí.